Расскажу о нашем клиенте — Компания занимается смежными видами деятельности — это ломбарды и МФО
В середине 2016г. компания начала активный рост, открывались филиалы в десятках городах России и конечно компании потребовался колл-центр.
Первое решение
Это нанять людей, арендовать площади, обучить и организовать штат, настроить процесс неминуемой ротации сотрудников. Естественные минусы: Большие инвестиции. Сроки, связанные с наймом, обучением и адаптацией персонала.
Решение второе:
Автоматизировать часть задач В начале проанализировали активности операторов и подумали какие процессы можем автоматизировать.
Что сделано?
1. Автоматизирован процесс подтверждения / одобрения кредита Автоинформатор ежедневно обзванивает людей которые прошли проверку и им была одобрена выдача ДС. Автоинформатор просит подтвердить готовность получить кредит и после этого отправляет либо на электронку, либо по смс памятку о том, что с собой необходимо иметь при получение кредита и адреса ближайших офисов. При необходимости робот может перевести звонок на оператора.
Вот как это звучит:
Автозвонок об одобрении кредита
После нажатия «1»: Вам ушло смс с информацией о ближайших местах выдачи кредита. После «2»: звонок переводится на специалиста.
Все данные подтягиваются из учетной системы.
Почему начали именно с этого процесса? Потому что клиенты желающие получить кредит были максимально заинтересованы в получение звонка и лояльны.
Эта автоматизация всех устроила и мы решили сделать следующее:
2. При оформление заявки на сайте клиент первое что делал — это вбивал номер своего мобильного телефона. Около 20% клиентов не завершали подачу заявки по тем или иным причинам. Но т.к. номер мобильно был сохранен, через определенное время Лиду поступал Автозвонок с предложением заполнить анкету и сделать заявку по телефону.
Автоинформатор задавал вопросы из анкеты, клиент голосом отвечал, система записывала его голос. После чего переводила в текстовый вид и отправляла заявку на согласование специалистам. Таким образом удалось вернуть до 40% «брошенных незаполненных анкет».
Итог внедрения: Выбор инфобота вместо колл-центра экономит клиенту более 130 тысяч рублей в месяц. Процесс интеграции и настройки занял всего 5 дней. И главное человеческий фактор полностью ликвидирован.